Маркетплейс Wildberries подвёл промежуточные итоги своей инициативы по снижению комиссий для продавцов, которая была запущена перед началом сезона повышенного спроса. Цель программы заключалась в стимулировании роста оборотов и повышении эффективности бизнеса партнёров платформы.
Суть программы заключалась в предложении продавцам снизить комиссию с текущего уровня на 5–6 процентных пунктов при условии выполнения индивидуального плана по обороту в течение трёх месяцев. Такой подход предоставил продавцам понятный и предсказуемый инструмент: рост продаж напрямую влиял на сокращение издержек.
По итогам программы, почти половина участников (около 50%) успешно выполнила целевые показатели и получила снижение комиссии. Для тех, кто не смог справиться с установленным планом, никаких негативных последствий не последовало.
Наиболее значительные результаты были достигнуты продавцами из ключевых категорий: 28% составили участники, торгующие товарами для дома, 21% — партнёры из fashion-сегмента, включая одежду и обувь, и 14% — продавцы товаров для красоты и детей.
Глава РВБ и основатель Wildberries Татьяна Ким отметила: «Программа оказалась эффективной для продавцов с разными бизнес-моделями. Четкие цели и прозрачные условия позволили активнее управлять продажами, а снижение комиссии стало дополнительным стимулом для роста». Она добавила, что полученные результаты будут учтены в дальнейшем развитии программ поддержки продавцов.
Wildberries планирует продолжить внедрение гибких и адресных инструментов, направленных на масштабирование бизнеса партнёров и укрепление устойчивости их продаж. Таким образом, платформа делает акцент на поддержке своих продавцов, что в свою очередь может положительно сказаться на общей динамике торговых операций в будущем.